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        开店的目的是获得利润,而获得利润的唯一的公式就是收入>支出。通过开源 赚钱 增流 经营,可以提升企业收入;通过节流省钱 提效 管理,可以降低企业的支出。在杨彬先生看来提升收入永远比降低支出更重要,也就是开源比节流会更重要、赚钱比省钱更重要、增量比提效更重要、经营比管理更重要,因为管理永远都是经营的方法而不是目的。


    获客=选址+设计+营销
    留客=需求+产品+体验

    选址(客群动线):商圈位置租金面积,一切都是为了让目标客群更容易进来,商圈里目标客群百分比 决定选址的含金量,目标客群动线便捷性 决定门店转化率,选址是让目标客群与商铺在成本效率体验几个方面无限的接近。
    设计(明确 差异 价值):特指门店外部设计,门头 vi 外立面设计,为了让目标客群识别门店价值,而不是不明觉厉,评估设计师合格与否的方法,就是所做设计是服务于品牌,还是品牌服务于设计。每一位顾客都是一个庞大的自媒体,我们要通过设计提升门前进店的捕获率,让来门店的顾客成为宣传员。
    营销(内容 渠道):很常见的是把营销当作了目的,营销做得特别好,更多是迎合了老板的古怪心理,可就是和获客这个目的没有任何关系,传播是营销的方法,营销的目的是获客,无法获客的营销,是没有显示屏的手机,内心戏都在高通芯片里,顾客却毫无感知。

    从服务用语、产品设计、流程设计、用餐环境设计、气味设计等多方面提升顾客体验度,以及顾客对品牌的认知程度。

    目前betway安卓业面对的难题在于人员流动性以及对人的才管控,betway安卓行业流动性在于企业薪酬设计上面,传统薪酬模式都有优点及缺点(见图示)。企业在设计时候往往会以从业经验 学历来定薪酬,而鼎鼎大龙集团现在所需要提倡的是,以数据效果付费,而不是以经验学历付费。


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